天下江山唯我獨尊

　　此前，奢侈品牌都要在一线城市最黄金地段开设旗舰店、专营店、专卖店，本钱是巨额的，只有电子商务能攻破这种地区辐射范畴限度，无边界覆盖到二三线城市。天猫、淘宝消费群体的特质就是二三线城市的消费能力极强，购置力也很强，对奢侈品牌需要很大。

　　NIKE发现天猫店最有价值的一点在于，目前该店较大比例的消费者来自三四线甚至五线城市 香奈兒中文官方網站，而且在品牌官方旗舰店的购买志愿非常强烈，而没有去各类经销商开的专营店购买，这阐明消费者对品牌官方保障有非常强的需求。固然他们不大可能接触到NIKE线下旗舰店，也不大接触NIKE官网，但天猫可以和官网有一个很好的配合，帮助NIKE覆盖到三四五线城市的消费群体。

　　并不像外界所说，Coach在天猫开店又关店，实质只是为了Coach品牌70周年活动在天猫独家首发。由于Coach电商计划非常周密，普通准备周期为两到三年，进军日本也筹备了两年半，从供给链、团队、货品采集、定价到官网和渠道商的博弈都要预备良久，因而，这一次活动可以视为Coach在中国电商规划安排中的一次破冰之旅。

　　与Coach配合，天猫也受益颇多。天猫开端学会从品牌分层做到用户分层。以前淘宝上风是货多价优，消费者对品牌跟服务品质诉求无比高，而且越来越高，这就是天猫存在的价值和意思。

　　只管Coach在奢侈操行业不算一线品牌，而是二三线品牌，但其在寰球奢侈品牌电商范畴的销量是排第二位的，这源于Coach自身对于电子商务的看重，而且比其余奢侈品牌对中国市场更具敏感度。

　　P&G在2009年底进入天猫，在第一个季度的销量就达到100万。2010年，又趁势在天猫开了两家店铺，其中一个店铺是帮宝适，在刚开业两个月之后就成为天猫母婴类目销量第二大的店铺。由此可见品牌在天猫的撬能源有多大。

　　Coach：试水只是开始，远未停止

　　P& chanel 香奈兒中文官方網站包包;G对天猫品也非常器重，P&G亚太地域的Research部门跟天猫BI部分全面配合，通过用户数据发掘来做精准营销，尝试加入聚划算、SNS等所有经营工作来做精准的人群涉及，2011年第三季度，宝洁在天猫的销量已达到2800万，而且是品牌官方本身摸索做出来的。

　　最近一个月，NIKE天猫旗舰店上线 chanel香奈兒中文官方網站，这是NIKE在全球独一的官方线上品牌旗舰店。

　　去年Coach曾跟天猫合作，Coach品牌旗舰店试运营一个月。在此之前，天猫跟Coach官方沟通了一年多，终极压服其在去年双十二将Coach70周年的独家官方庆贺活动放在天猫来做。

　　口述/天猫海外商家事业部负责人 逸方

　　作者：i天下网商

　　通过对下单的几百名消费者进行数据剖析发现，这些人在淘宝的年均消费额在28万以上，是淘宝、天猫金字塔尖的消用度户；而对品牌来说，这些是含金量非常高的品牌目的客户。

　　P&G:数据营销的突破

　　为了配合此次在天猫的活动，Coach请奥斯卡影后格温妮丝•帕特洛做代言，并专门设计了四款特供款，附有设计师的签名，还有买赠活动，活动连续时光为一个月。

　　在从前两年，天猫国际商家两组团队共引进300多个海外品牌 www.chanel181.com，其中有一半以上为国际著名品牌，并且不乏可口可乐、Rayban、Andrew Marc等国际一线品牌。无论对于海外商品仍是天猫，这都是一次“双赢”的协作。